O forecast de vendas permite que uma organização descubra informações assertivas sobre seu futuro e ajuda a direcionar estratégias eficientes de negócio.

Qual empresa que não deseja prever o seu futuro?  Qualquer gestor sonha em saber quanto seu negócio pode crescer. O forecast de vendas é uma ferramenta que entrega a previsibilidade financeira que toda empresa precisa para tomar decisões estratégicas com base em dados.

Os modelos de forecast podem ser utilizados em diversas áreas de negócio para inteligência comercial, desenvolvimento de novos produtos, controle financeiro e até planejamento de coleções de moda.

Neste post você vai entender o que é forecast de vendas e aprender como usar essa ferramenta para prever o desempenho do seu negócio.

O que é?

Forecast de vendas é uma ferramenta de previsão de vendas que oferece estimativas concretas e projeções coerentes sobre o seu negócio. Com ela, é possível eliminar o nível intuitivo do processo decisório, antecipar os resultados e agir de forma estratégica.

Muitas variáveis podem ser utilizadas para prever vendas, incluindo:

- variação sazonal;

- variáveis externas;

- dados internos da empresa (clientes, lucro);

- dados externos (concorrência e ambiente econômico).

Como fazer a previsão de resultados?

Os acontecimentos do ano passado, último trimestre, da semana passada e de hoje fornecem um padrão do que acontecerá amanhã. Dessa forma, se você observar o que já aconteceu na sua empresa, provavelmente terá um padrão sólido para prever o que acontecerá a seguir.

Assim, para prever o futuro, as informações do passado e presente de uma empresa devem ser organizadas. Normalmente, isso é feito através de um processo complexo de data science que combina a transformação de grandes volumes de dados em visualizações.

Parece fácil né?

Já sabemos que o forecast depende necessariamente das informações retidas nos dados históricos de uma empresa. No entanto, são raros os casos em que um gestor consegue avaliar e cruzar tantas variáveis sozinho. Por isso, o próximo passo para avaliação do futuro é a implementação de técnicas preditivas.

Tecnologias como machine learning e inteligência artificial, por exemplo, permitem o cruzamento de grandes volumes de variáveis de negócio em tempo real. Com isso, é possível prever resultados futuros e projetar simulações realistas com base nos dados históricos, resultando em um forecast de vendas muito mais assertivo.

Vantagens do forecast de vendas

O forecast de vendas aplica a inteligência preditiva nas decisões estratégias empresarias, deixando os gestores muito mais seguros para se posicionar no mercado.

Além disso, quando bem utilizado, pode gerar os seguintes resultados:

  • Mais assertividade nas decisões estratégicas
  • Previsibilidade financeira
  • Otimização de estoque
  • Personalização de campanhas de marketing
  • Direcionamento criativo
  • Mais eficiência e produtividade

E muito mais!

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