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Analista Comercial Pleno

Nível: Pleno


Descrição: Como parte do tempo Comercial você terá uma missão de se relacionar com potenciais clientes  e clientes em carteira para gerar oportunidades de venda, upsell e cross sell,  fomentando nossos projetos e serviços.


Quem somos:

Nossa missão é construir vantagem analítica nas empresas através dos dados. Para isso, trabalhamos em todas as etapas da Jornada Data Driven utilizando processos inovadores e tecnologias na fronteira do conhecimento.

Crescemos exponencialmente desde nosso início, em 2017, e hoje temos clientes entre as maiores empresas do Brasil e do mundo! Já somos considerados uma das líderes em data science e analytics* na América Latina, e nossa visão é estar entre as maiores consultorias independentes de analytics no Brasil nos próximos anos. Temos projetos em diferentes continentes e esperamos crescer ainda mais!

Apesar da “hype” nos últimos anos, as empresas em geral ainda mal arranharam a superfície da utilização dos dados. Isso significa que nosso ambiente é extremamente dinâmico e inovador: podemos estar estruturando uma nova estratégia de dados em uma grande empresa brasileira em um dia e, no dia seguinte, fazendo um modelo de previsão para uma multinacional americana ou europeia.

Também buscamos inovar em processos e ferramentas, utilizando tecnologias de código aberto em engenharia de dados, big data, machine learning, inteligência artificial, BI e analytics. Encorajamos a busca contínua por novas e melhores ferramentas e também desenvolvemos nossas próprias, quando necessário.

Nosso principal recurso não são os processos inovadores e as tecnologias de ponta, mas as pessoas e a cultura que desenvolvemos diariamente.

Buscamos pessoas que queiram compartilhar e agregar ainda mais nessa cultura de inovação e desenvolvimento mútuo.

  • Acreditamos que cada um tem uma voz. Nossa gestão é transparente (mesmo!) e horizontal.
  • Temos uma cultura de treinamento e educação permanente com material próprio e externo.
  • Temos uma cultura de feedback permanente e desenvolvimento de pessoas.
  • Incentivamos que nossos colegas sejam donos de seus próprios projetos e criem novos processos.
  • Valorizamos as interações dentro e fora do ambiente de trabalho com noites de jogos, happy hours e muito mais (presenciais e virtuais).
  • Temos programa de incentivo para iniciativas pessoais e colaborativas.

Gostou?

Então, siga conosco!


O seu principal objetivo será entrar em contato com as oportunidades, por meio de uma abordagem consultiva. Seu papel será de entender o cenário desse possível cliente e apresentar nossas soluções e serviços/produtos, seguindo com a negociação e o fechamento da venda.

A gestão de carteira também será um grande foco do trabalho. Manter relacionamento com clientes e avaliar possibilidades de novos projetos, são atividades importantes do cargo.


Desafios:

  • Mapeamento e atualização de cadastros de clientes e contatos para prospecção;
  • Relacionamento com potenciais clientes e identificação de oportunidades de novos negócios;
  • Negociação com clientes;
  • Elaboração de propostas comerciais;
  • Elaboração de relatórios finais e análise de resultados;
  • Relacionamento com clientes em carteira para renovações e ampliações de serviços prestados;
  • Desenvolver planejamento de prospecção;
  • Acompanhar métricas de desempenho
  • Auxiliar em ações de marketing da empresa: webinars, eventos, etc

Requisitos:

  • Formação em Administração ou área de exatas;
  • Conhecimento técnico de vendas e negociação;
  • Dois 2 anos de experiência com vendas na área de dados ou similares
  • Bom relacionamento interpessoal;
  • Comunicação verbal clara, objetiva e estruturada;
  • Facilidade em trabalhar com metas;
  • Capacidade analítica, de comunicação e gestão de projetos.

Diferenciais:

  • Experiência com comercial na área de tecnologia e / ou dados;
  • Experiência em empresas de consultoria.
  • Experiência com metodologia ágil
  • Conhecimento técnico básico de dados (ferramentas e metodologias)
  • Conhecimento técnico básico de cloud (ferramentas e funcionamento de maneira geral)

Carga Horária: 40 horas semanais


Local: Florianópolis - SC (trabalho remoto)


Remuneração: A combinar

  • Por Arthur Plautz Ventura

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