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O QUE É FORECAST? (Previsão de vendas: saiba a importância para sua empresa)

Forecast ou previsão de vendas é uma metodologia para você tomar decisões com base em dados visualizando estimativas e projeções coerentes sobre a sua empresa.

Se uma metodologia de forecast de vendas for bem planejada e utilizada, ela vai gerar muitos resultados positivos, como:

  • assertividade nas decisões;
  • previsibilidade financeira;
  • otimização de recursos;
  • personalização de campanhas de marketing;
  • melhor direcionamento criativo;
  • mais eficiência nas estratégias de negócios;
  • aumento de produtividade e muito mais!

Você vai entender com este artigo da Indicium que um forecast de vendas bem assertivo é uma previsão consistente que não segue intuições, mas é feita com base em dados repletos de variáveis, por meio de um trabalho complexo que exige ferramentas modernas de análise de dados.

Boa leitura!

O que é forecast?

Forecast ou previsão de vendas é uma metodologia para você tomar decisões com base em dados visualizando estimativas e projeções coerentes sobre a sua empresa.

Com um forecast de vendas, você pode:

1- obter informações assertivas sobre o futuro dos seus negócios; e

2- (re)direcionar estratégias de forma muito mais eficiente.

Por exemplo, digamos que você precise de um forecast de vendas para sua indústria de vestuário.

Você já entendeu que, em um momento de crise como o que ainda estamos vivendo desde o início da pandemia de Covid-19, é imprescindível poder prever as próximas coleções de forma segura para superar qualquer adversidade e seguir batendo suas metas de crescimento.

Afinal, seu objetivo não é fechar as portas, certo?

Depois de estudar bem o assunto, você chama a Indicium, claro, para começar o seu projeto de dados, e nós vamos trabalhar na criação de um modelo personalizado de forecast de vendas para a sua indústria.

Então, com esse modelo preditivo pronto, com todos os seus dados centralizados, limpos e transformados naquelas informações assertivas sobre o futuro dos seus negócios, que falamos antes, finalmente você vai poder (re)direcionar estratégias de forma muito mais eficiente para:

  • encontrar padrões (de erros e acertos);
  • prever falhas;
  • antecipar tendências;
  • identificar aspectos críticos;
  • planejar as coleções futuras.

E muito mais!

Dá para fazer previsão de vendas sem dados históricos?

Dá também.

Fazer uma previsão de vendas sem dados históricos pode acontecer, por exemplo, quando a empresa decide investir nessa metodologia para já largar na frente desde a abertura dos seus negócios.

Nesse caso, podemos fazer um forecast de vendas com base em dados de mercado, olhando para a sua concorrência, para os dados históricos dela que estiverem disponíveis.

Ou seja, será a partir da análise de informações de negócios similares ao seu, como ticket médio, produtos e serviços mais vendidos, volume de vendas etc..., que vamos direcionar o todo o planejamento estratégico para prever as vendas da sua empresa.

E o forecast de vendas com dados históricos?

Se a sua empresa já tem história para contar, tem muitos dados para analisar!

Nesse caso, o seu forecast de vendas vai usar todas as informações dos dados históricos (e atuais também). Vamos compilar, avaliar e cruzar todas as variáveis. Um trabalho bem complexo.

Para fazer isso dar certo de verdade, seja com dados históricos ou não, a Indicium tem um time de profissionais feras em tecnologias, como machine learning e inteligência artificial, por exemplo, que permitem esse cruzamento de grandes volumes de variáveis de negócio dos dados que serão usados.

Como fazer um forecast de vendas?

Para fazer um forecast de vendas, na prática, vamos conectar máquinas, sistemas e pessoas criando redes inteligentes em toda a cadeia produtiva da sua empresa ou indústria.

Dessa forma, criamos um ecossistema inteligente, robusto e acessível a você e todo o seu time, capaz de prever e evitar falhas antes de acontecerem.

Com isso, em momentos de crise, como já exemplificamos, também fica mais tranquilo adaptar-se com agilidade às situações adversas trabalhando com autonomia e assertividade para não perder, e sempre ganhar!

Antecipe riscos futuros e perceba oportunidades de sucesso

Você pode melhorar os resultados de suas operações monitorando tendências, identificando erros ou problemas internos antes de acontecerem, para poder fazer o (re)planejamento de coleções futuras.

Como? Com um aplicativo robusto para visualizar tudo isso acontecendo, em tempo real.

Figura para ilustrar um aplicativo de forecast de vendas com a imagem de um notebook aberto, ligado, gráficos na tela; ao lado direito dele, um gráfico com três colunas em ordem crescente e em cores dégradé em azul. À frente dessas imagens, a ilustração da sombra em branco de uma pessoa segurando uma folha de papel, como que analisando todo o cenário; no chão ao lado esquerdo da pessoa, uma lupa; no chão ao lado direito da pessoa, um vaso com cactos; mais acima, à direita da pessoa, um relógio na marca de 10h10.
Construa um app robusto para seu forecast de vendas

Um forecast de vendas permite que você perceba as oportunidades e tome suas decisões não com intuição, mas fundamentadas em dados. Só assim você ganha de fato vantagem competitiva frente à sua concorrência.

Afinal, estamos na era da tecnologia da informação e os dados são o novo petróleo. Use os seus!

Inicie seu forecast de vendas com a Indicium

Vamos conversar!

Quer saber como aplicar um forecast de vendas na sua empresa?

Fale com nosso time de especialistas e conquiste seu espaço no mercado.



  • Bianca Santos
    Por Bianca Santos Analista de conteúdo

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