Sales Account Executive (Remoto)
Nível:vacancies/300872
Descrição: Como parte do time Comercial você terá uma missão de se relacionar com potenciais clientes e clientes em carteira para gerar oportunidades de venda, upsell e cross sell, fomentando nossos projetos e serviços.
O seu principal objetivo será entrar em contato com as oportunidades, por meio de uma abordagem consultiva. Seu papel será de entender o cenário desse possível cliente e apresentar nossas soluções e serviços/produtos, seguindo com a negociação e o fechamento da venda.
A gestão de carteira também será um grande foco do trabalho. Manter relacionamento com clientes e avaliar possibilidades de novos projetos, são atividades importantes do cargo.
Você acha que essa oportunidade é sua e de mais ninguém? Então continue para saber mais.
Quem somos
Nossa missão é construir vantagem analítica nas empresas através dos dados. Para isso, trabalhamos em todas as etapas da Jornada Data Driven utilizando processos inovadores e tecnologias na fronteira do conhecimento.
Crescemos exponencialmente desde nosso início, em 2017, e hoje temos clientes entre as maiores empresas do Brasil e do mundo! Já somos considerados uma das líderes em data science e analytics na América Latina, e nossa visão é estar entre as maiores consultorias independentes de analytics no Brasil nos próximos anos. Temos projetos em diferentes continentes e esperamos crescer ainda mais!
Também buscamos inovar em processos e ferramentas, utilizando tecnologias de código aberto em engenharia de dados, big data, machine learning, inteligência artificial, BI e analytics. Encorajamos a busca contínua por novas e melhores ferramentas e também desenvolvemos nossas próprias, quando necessário.
Nosso principal recurso não são os processos inovadores e as tecnologias de ponta, mas as pessoas e a cultura que desenvolvemos diariamente.
Buscamos pessoas que queiram compartilhar e agregar ainda mais nessa cultura de inovação e desenvolvimento mútuo.
- Acreditamos que cada um tem uma voz. Nossa gestão é transparente (mesmo!) e horizontal.
- Temos uma cultura de treinamento e educação permanente com material próprio e externo.
- Temos uma cultura de feedback permanente e desenvolvimento de pessoas.
- Incentivamos que nossos colegas sejam donos de seus próprios projetos e criem novos processos.
- Valorizamos as interações dentro e fora do ambiente de trabalho com noites de jogos, happy hours e muito mais (presenciais e virtuais).
- Temos programa de incentivo para iniciativas pessoais e colaborativas.
Gostou?
Então, siga conosco!
Suas funções incluem
- Mapeamento e atualização de cadastros de clientes e contatos para prospecção
- Relacionamento com potenciais clientes e identificação de oportunidades de novos negócios
- Negociação com clientes
- Elaboração de propostas comerciais
- Elaboração de relatórios finais e análise de resultados
- Relacionamento com clientes em carteira para renovações e ampliações de serviços prestados
- Desenvolver planejamento de prospecção
- Acompanhar métricas de desempenho
- Elaboração de novas estratégias de prospecção
- Auxiliar em ações de marketing da empresa: webinars, eventos, etc.
Requisitos básicos
- Formação em Administração ou área de exatas
- Conhecimento técnico de vendas e negociação
- 3 anos de experiência com vendas na área de dados ou similares
- Bom relacionamento interpessoal
- Comunicação verbal clara, objetiva e estruturada
- Facilidade em trabalhar com metas
- Capacidade analítica, de comunicação e gestão de projetos
Diferenciais
- Carteira de clientes e/ou abertura em verticais de negócio específicas
- Mais de 5 anos de experiência será um diferencial
- Experiência com ferramentas de dados e/ou Cloud
- Experiência comercial na área de tecnologia e / ou dados
- Experiência em empresas de consultoria
- Experiência com metodologia ágil
- Conhecimento técnico básico/intermediário de dados (ferramentas e metodologias)
- Conhecimento técnico básico/intermediário de cloud (ferramentas e funcionamento de maneira geral)
Nossa Cultura
- Gestão moderna, transparente e inclusiva
- Ambiente dinâmico e aberto à inovação e criatividade
- Cultura data driven
- Trabalho com autonomia e engajamento
- Ambiente leve, descontraído e time movido a desafios
- Crescimento acelerado da empresa
- Home Office e flexibilidade de horário
Para o seu desenvolvimento profissional
- Plano de carreira estruturado
- Cultura de feedback e desenvolvimento
- Ciclo de avaliação semestral
- Time experiente, colaborativo e disposto a lhe ajudar a crescer
- Projetos relevantes e de grande impacto
- Trabalho com metodologias ágeis e participação em equipes multifuncionais
- Aula de conversação em inglês gratuita e semanal
- Programa de certificação cloud - subsídio para prova + R$ 250,00 mensal de adicional por certificação
- Programa de treinamento por função e área via tech tracks
- Onboarding estruturado
- Incentivo à educação
- Budget por área para integração e capacitações
Para sua saúde e bem estar
- Sede em Floripa com espaço de convivência
- Snacks e bebidas na sede
- Programa de pontos com premiações
- Programa Oxigênio - apoio psicológico
- Day off no aniversário
- Ações de endomarketing presenciais, híbridas e remotas
- Happy hour toda sexta-feira
- Noite de jogos uma vez ao mês
- Parceria com empresas com descontos especiais
- Aula de yoga na cadeira gratuita e semanal
- Gympass (Plataforma corporativa de atividade física com foco na qualidade de vida, saúde e bem-estar)
Diferenciais
- Ajuda de custo
- Bonificação de final de ano de 1 a 2 salários a mais
- Programa de Indicação - Pagamento de gratificação no valor de R$ 250,00 no 3º mês de empresa da pessoa indicada
Carga Horária:
40 horas semanais